情報が多すぎるため、脳はほとんどのブランドを自動的に排除します。
私たちは常に情報で溢れています。メディアの発展に伴い、マーケティングと広告の影響は飛躍的に増大しています。平均的なアメリカ人の家族は毎日7時間以上テレビを見ており、それは毎日無数の広告です。情報は至る所にあります。すでに朝食時に、私たちは箱のシリアルの構成を読みます。
この情報の流れはフィルタリングする必要があり、私たちは心の中でブランドと製品を自動的にランク付けします。最も効果的なマーケティング戦略を持つブランドが最初になります。私たちは他のブランドを格付けの低い場所に起因すると考えており、それらにお金を費やすことはほとんどありません。
AndroidとiOSは、最高レベルの地位を確立することに成功しています。成功したマーケティングのおかげで、私たちのほとんどはこれら2つのオペレーティングシステムしか知りません。モバイルオペレーティングシステムのほぼすべての市場を占めています。
混雑した市場で注目されるためには、あなたの戦略が際立つ必要があります。そうでなければ、顧客は単にあなたの製品を忘れてしまいます。
イノベーターになる
製品が市場で最初に登場した場合、消費者はそれを購入します。
例。コカコーラは、何十年もの間最も人気のある清涼飲料です。 7-UpとDr Pepperは、コカコーラと比較される運命にあります。後続のすべての製品は「非固有」と見なされ、常に先行製品と競合します。
私たちはいつも目新しさを覚えています。同じ製品カテゴリの追加の製品を覚えるのは困難です。
例。アップルは、裕福な消費者向けの最初のコンピュータであるMacの発売を先駆けました。 Appleは、他の製品よりも高い価格で製品を販売することにより、その地位を維持しました。
最初に市場に参入したブランドは、競合他社の2倍の製品を販売しています。これにより、消費者は任意の製品イメージを形成できます。他の製品と競合することなく、広告の全く新しいフロンティアを開くことができ、市場での地位を強化します。人々にあなたの製品を永遠に思い出させる最初の人になる。
製品をうまく配置するには、キャッチーでファッショナブルなマーケティングアプローチが必要です。
人々にあなたの製品を覚えさせるには?あなたはあなたの市場をよく知り、適切なマーケティングアプローチを見つける必要があります。
現在の市場動向について考えてください。
例。マールボロは、当時の精神に対応する本物の男の属性としてタバコを位置づけました。しかし、あなたはロリランドを知っていますか?おそらく違います。彼らは同じ方法で製品を宣伝しましたが、Marlboroの20年後です。男性らしさはファッショナブルでなくなり、ロリランドはマールボロのカルトステータスを達成できませんでした。
Appleは自社の製品を標準的なPCの代替として位置づけましたが、デザインが改善され、より裕福な顧客向けになっています。そのような製品は需要があることが判明し、同社は非常に成功した。
効果的なマーケティングアプローチを定義したら、それに固執します。長期、つまり次の5〜10年について考え、短期的な問題については心配しないでください。あなたを成功に導いたポジショニングを早期に放棄すると、売上が減少する可能性があります。
例。エイビスのレンタカー会社は「スタジオスNo. 2」として知られるようになりました。成功を収めて、スローガンは「エイビスはナンバーワンになる」に変更され、その後同社は大きな市場シェアを失った。
商品を販売するためには、現在の傾向を理解することが重要です。効果的なマーケティング戦略でポジションを獲得した後は、変更しないでください。
あなたが最初になれない場合は、ニッチを見つけるか、競争を利用してください
最初に製品を作ることができない場合は、フォロワーになります。あなたは認識のために戦わなければならないでしょう。あなたの製品がより良いとしても、消費者はオリジナルを信頼し続けます。
市場でニッチ市場を見つける-たとえば、製品の場所は市場のより高価なセグメントで見つけることができます。
例。ミケロブは高級ビールの最初のブランドになりました。
競合他社の長所と短所を使用して、ブランドの地位を強化できます。
例。エイビスは市場のリーダーであるハーツのフォロワーでしたが、活気に満ちたスローガンのおかげで状況を有利に変えました。どうして私たちに協力しなければならないのですか?私たちはもっと頑張っていますから。」消費者の心の中で明確かつ明確な立場を意味するヘルツの反対のおかげで、利益エイビスは増加した。
市場での競合他社の位置を変更し、彼の代わりをします。
例。タイレノールの製造業者は市場のリーダーであるアスピリンを削除しました、それは吐き気を引き起こすか、喘息発作を引き起こす可能性があると言いました。したがって、消費者の頭の中では、「安全な鎮痛剤」のカテゴリーにギャップがありました。タイレノールはそれを占め、鎮痛剤の主要なブランドになりました。
有名ブランドの成功にお金をかけないでください
ブランドが成功するとき、その費用で金持ちになり、似たようなもの、または単に「無料で」を宣伝する誘惑は素晴らしいです。しかし、顧客は自動的にあなたの製品を信頼しません。
例。コカコーラは、ペッパー博士、ピブ氏と競合するフォロワー製品を作成しようとしました。その考えは無残に失敗した。コカ・コーラの主導的地位でさえ、ピブ氏が人気を得ることを助けませんでした。
消費者によると、有名なブランドは1つの優れた製品しか製造できません。 2つの製品を宣伝する場合-1つは失敗します。
「高度なトラップ」-成功した製品の名前を他の製品に使用しないでください。
例。シグネチャーソープ会社のDial Soapは米国で大成功を収めました。しかし、新しいDial Deodorantデオドラントを宣伝しようとしたときに、マーケティングキャンペーンは失敗しました。
消費者は製品自体ではなく、その名前と意味を覚えています。ある製品の意味を別の製品に拡張すると、消費者の心の中のイメージの整合性に違反します。顧客はこの製品に懐疑的です。
強力なブランド名を作成して維持できれば、それは不滅をもたらします。ブランドは世帯名になります。
例。ほとんどのアメリカ人は自分自身を切ったので、「私はバンドエイドが必要」ではなく、「私はバンドエイドが必要」と言っています。
名前は明確で覚えやすいものにする必要があります。
消費者の心をしっかりとつかむためには、覚えやすい名前にしなければならない。良い名前を思いつくには?
珍しい奇妙な言葉を選ぶことができます。 例:Esquire Magazine。
しかし、これは必ずしも良い考えではありません。エスクァイアはプレイボーイの登場により市場シェアを失いました。誰もがプレイボーイの意味を理解しており、「エスクァイア」という言葉の正しい意味を知っているのはごくわずかです。最高の名前はほとんどの人に理解されています。
名前は、製品(KodakまたはXerox)を明確に説明していない架空の単語である可能性があります。しかし、製品がその種の最初のものである場合、名前は実際には重要ではありません。
イノベーションは、名前に関連する問題からあなたを救うことができます。
例。コカコーラは一般的に「コーラ」と呼ばれています。しかし、市場での地位により、単語の否定的な意味合い(コカインとの関連)の危険はありません。
あなたが市場で最初ではない場合は、最もシンプルで覚えやすい名前が必要です。
Newsweekのような一般的な単語は、製品を説明する非常に短くてシンプルなため効果的です。
略語は使用しないでください-消費者はブランド名を完全に理解する必要があります。
例。 International Business Machinesは、その略称(IBM)が非常に有名になった後でしか使用できませんでした。
消費者は自分が理解している名前だけを覚えています-このために努力してください。
一番大切なもの
製品を市場に投入するには、良い名前を付け、広告の罠を避け、競合他社の長所と短所をうまく利用する必要があります。イノベーターになれない場合は、別の「ユニークでない」製品にならないでください。しかし、あなたのポジティブな品質と機能を使用して、混雑した市場でニッチを見つけてください。