実際のビジネスは、成功から成功への継続的な道とはほど遠いものです。失敗と危機は彼の自然な仲間です。 1998年、ドミトリーアガルノフは事業を失い、100万ドルを支払い、健康を害しました。それにもかかわらず、彼はそれ以降、複数の危機を乗り越えて成功した大規模なメディア企業を作成することができました。
彼の本は、一方では、架空のスリラーほどエキサイティングなロシアのビジネスマンの実話です。一方、これは起業家のための実用的なガイドです。著者は、リーダーがどのように問題に対応し、変化し、適応するかを示しています。この概要には、ドミトリーが危機的状況から学んだ教訓が含まれています。
第1章危機は私にとってではなく、すべての人にとってのものです
いつでも、特に危機の最中は、どれほど成功しても、過去の経験を破棄する準備ができていなければなりません。ある企業が昨日利益を上げたとしても、それが明日であることを意味するわけではなく、明後日もそうです。ビジネスでは、ゲームの既存のルールを受け入れて、自分が持っているもので作業する必要があり、外部の状況について不満を言う必要はありません。
その一例が犯罪や腐敗であり、それだけでは根絶できません。利益が下がるかまったくない場合は、ビジネスを閉じます。利益なし-ビジネスなし。月桂樹の上で休まないでください。市場と経済全体の状況を注意深く監視する必要があります。あなたは絶えず学ぶ必要があります。
第2章課税
危機では、すべてが崩壊し、すべての弱点がビジネスと私生活の両方で露呈されます。問題のある人があなたを助けることを期待してはいけません。非常に重要です（おそらく最も重要です）。過去とは別に、新しい現実の事実をすばやく認識することは、損失に別れを告げるものです。
昨日のニーズは無関係になり、トレンドは機能しなくなりました。新しいニーズとトレンドが浮上しています。あなたは市場に参入したばかりの人の新鮮な表情で新しい現実を見る必要があります。
ビジネスマンは、両方の応用知識（業界の専門知識、財務、人事管理）を必要としています
第3章被害者
危機からの脱出：著者がしたこと
- 彼はすぐに以前のパラダイムから離れ、市場の変化する需要を考慮して活動を調整しました。
- 彼は決定的な瞬間に資金の漏洩を許さず、給与と債務の支払いを一時停止しました。
- 彼はサプライヤーへの債務の再編を達成すると同時に、債権の回収に努めました。
- 彼は多くの従業員の給与を生み出された収益に結び付け、会社内の起業家スタートアップの立ち上げを開始しました。利益配分に関する明確なルールを策定。
- 彼はキャッシュフローと現金枕の形成を厳しく管理しました。
危機は外部条件の急激な変化です。それはビジネスと人々の間の関係の両方を変えます。あなたはあなたを大切にしない人たちとすぐに別れ、忠実に、そしてきちんと行動しません。それらについて考えて、あなたの精神力を浪費することは無駄です。
事業主は会社の最も重要な資源であり、その維持と変革の鍵です。起業家にとって、重要な資源として自分を大切にすることは優先事項です。危機は会社の最高の従業員を社内起業家に変えます。
第4章投資家
危機的状況では、会社の価値が低下します。つまり、会社を格安価格で購入する好機が訪れます。私たちはお金を惜しまずに強力な投資弁護士を雇う必要があります。
起業家の義務は、彼の利益を保護することです（財政的および企業の決定への影響の両方）。投資を受け入れるには、事前に会社を完全に制御する必要があります。つまり、特別なツールを使用する必要があります。つまり、取締役会での投票権を制限し、運用管理に干渉する必要があります。投資家との利害の相違が生じた場合に備えて、株式の買い戻しのために事前にお金を確保しておくことは価値があります。
投資家（金融および非金融の両方）は、多様な関心と独自のパラダイムを持っています。パートナーシップにつながった危機前の時代の利害の一致は、危機後のビジネスと戦略に関する見解の一致を意味するものではありません。投資家を、目標と目的があなたの目標と一致するパートナーと見なすべきではありません。
第5章パラダイムシフト
原則として、危機には消費とビジネスのパラダイムシフトが伴います。分析手法では、市場のパラダイムシフトを予測することはできません。新しい業界またはビジネスモデルを選択することは決して明白ではありません。産業の変化などの急激な動きは危険です。
最も収益性の高い方法は、自分の強みに焦点を当て、取得した経験を新しいパラダイムで使用し、既存のものに加えて新しいスキルを習得することです。ビジネスのパラダイムを変えて、あなたは速い利益に頼るべきではありません。古いプロジェクトが利益をもたらし、そのような実験の代金を支払うことができるときに、新しいプロジェクトを立ち上げる方が良いでしょう。
第6章キャッシュフロー
キャッシュフローは、企業の財務状態の最も重要な指標であり、起業家はこれにほとんど注意を払っていません。危機の主なルールは、支払額をできるだけ遅らせ、大幅な割引（または流動性のある物々交換）をしても、できるだけ早く売掛金を回収することです。
債務と債権を迅速に再構築する必要があります：帳消し、割引。必要な運転資本の量を決定し（原則として、数か月間の収益に等しい）、必要な量が自由に使えるようになるまで、すべての利益を事業に残しておくことが重要です。現時点では、新しいプロジェクトに投資すべきではありません。
ビジネスの本質を望み、理解できる財務ディレクターは珍しいので、所有者が自分の財務教育に投資し、キャッシュフローを個人的に管理することは有益です。重要な財務指標を反映し、世界レベルのコンサルタントを引き付け、財務報告と計画を自動化する必要があります。それは、恒久的な給与に関する高価な専門家よりも安価で信頼性があります。
エラーを見つけてレポートを最新化するには、新鮮な批評的な外観を持つ外部監査人を引き付ける必要があります。レポートは常に更新する必要があります-現在のビジネスの構造の下で。既存のコストの分析は、ビジネスを監視および理解するための重要なツールです。
第7章トップマネージャー
危機により、これらの従業員の過去のメリットとプロフェッショナリズムにもかかわらず、「寄生虫」と「捕食者」を特定し、すぐに取り除くことができます。危機の最中、経営者はビジネスのみについて評価される必要があります-アクション、生産性、財務結果。あなたは彼のプロフェッショナリズムを高く評価しているとしても、あなたが今なしに行うことができるトップマネージャーを解雇する必要があります。危機の期間を乗り越えた後、利益の寛大なシェアや会社のシェアを提供することで、トップマネージャーをやる気にさせることができます。
危機における事業主の役割は増大しています。外部のマネージャー、コンサルタント、メンターを危機管理委員会に引き付けることは価値があります。従業員の選択は労働力を売却することであることを覚えておく必要があります。ビジネスまたは会社の所有者がそれを必要としているので、危機の中で状況が変化することを期待してはなりません。
第8章従業員
期待は現実的でなければなりません。雇用された従業員であることは、多くの人々の自発的な選択と心理的な傾向です。採用した従業員を、ビジネスを評価する責任あるパートナーと見なすべきではありません。
危機への対応に応じて従業員を分類することは有用です-悪化する状況に敏感な日和見主義者、ひねり、忠実なチームメンバー。後者のカテゴリーには、必要に応じて、新しいスキルを習得する準備ができている人がいます。
会社に忠実な従業員のシェアは通常20％を超えません-新しい条件の下でビジネスを再構築する必要があるのは彼らと一緒です。あなたは建設的な批判を奨励し、不平を言うだけで何も提供しない人々を取り除く必要があります。従業員が状況に影響を与えられない場合、状況の悪化に関する情報をチーム全体に伝える必要はありません。全員がすでに問題について知っている場合は、最悪のシナリオをチームに提示する必要があります-これはストレスを和らげるのに役立ちます。
主要な従業員にとっては、より多くの情報を共有する価値があります。忠実で生産的な従業員のみに注意を払う必要があります。残りの時間、労力、リソースを無駄にしないでください。
従業員（あなたがよく知っている元を含む）は、控えめに自分のビジネスを作成し、会社のリソースを初めて使用することを提案できます。同時に、これらのプロジェクトから利益を上げることを期待するべきではありません。内部の起業家プロジェクトにリソースを提供する価値があるのは、それらが冗長で削減できない場合のみです。たとえば、リースの有効期限が切れる前に、スペースの一部を拒否できず、お金を節約できません。
第9章販売
それは売り手を「資金調達者」（既存の市場に奉仕する従業員）から区別するべきです。取引を完了する責任は起業家にあります。売り手は魔術師ではなく、会社で最も賢く、最も率先する人ではありません。彼は製品、マーケティング、市場の衰退に関連する問題を解決しません。
売り手が顧客をロックすることを許可しないでください。すべての主要顧客と連絡を取り合う。各販売者の個別の計画と動機付けシステムは、平準化よりも効果的です。チームでセラーと補完的な才能を組み合わせ、それらの間で競争がないことを確認することは価値があります。
既製のスペシャリストに依存しないでください-あなたは自分で自分自身を成長させる必要があります（彼らの費用で）。成功した売り手からは、優れたマネージャー（セールスディレクター）はめったに得られません。
第10章家族
プロジェクトとして家族の建設と妻の選択に取り組む必要があります。男性の5％だけが起業家になることができ、女性の5％だけが妻の役割に適しています。選ばれた人は、結婚前でさえ（そして会う前でさえ）、彼女の男性をサポートし、彼と彼の使命を尊重することを決心する必要があります。彼女が彼女の父親とどのように関係しているか、彼女の両親が困難な時期にどのように相互作用しているかに注意を払う価値があります。
結婚は、各パートナーが特定の義務を負う一種の取引です。妻を投資として扱います。その開発を刺激します。強く活発な女性が組合を強化する。子供たちは長期的な関係の準備の確認です。危機は、起業家をサポートするために妻、家族、友人が必要とされる時です。
第11章自分の世話
自分の世話をしない習慣は、低い自尊心の結果です。仕事と私生活を対比する必要はありません。特に、仕事は重い負担と見なされるべきではなく、休息は補償として見なされるべきではありません。特に危機の時に、それがあなたからすべてのジュースを吸い出さないようにあなたの仕事を整理する必要があります。
休息は学習と自己啓発の絶好の機会です。日常の問題の解決から切り替えるには、自分を異常な状況に置くことが重要です。それらを別の方法で見ると役立ちます。
あなたは地球規模の福祉に責任を持つべきではなく、責任を持つことはできません。結局のところ、あなたは他の人と同じ人です。ヘッドは会社の最も貴重なリソースであり、その価値は危機の間に大幅に増加します。体力を消耗させないでください。そうしないと、健康とビジネスの両方を失うリスクがあります。
あなたは食事を注意深く監視するべきです。したがって、著者は、1日に体重1キログラムあたり少なくとも30 gの水を飲み、週に1回肉を食べ、魚を週に2回、炭水化物を朝に、タンパク質を夕方に食べます。
十分な身体活動を提供する必要があります。著者は自転車に乗って、ウェイトを付けて走ります。運動は血管や筋肉だけでなく、脳にも良い影響を与え、ストレスを軽減します。
第12章霊的および哲学的レッスン
霊的成長はとても素晴らしいので、落ち着いて目標が達成されたと言える最高点はありません。これが方法です。私たちがどれだけ新しいことを学んだとしても、開発のどの段階が上がっても、どこに開発すべきか、何を学ぶべきかは常にあります。
危機は教訓であり、罰ではありません。たとえあなたが完全に驚いたとしても、どんな危機も自然で自然な出来事です。
私たちの世界とそれが運営する法律は複雑すぎます。私たちの目標は、これらのパターンを認識することを学ぶことです。
知ることとできること-これらは2つの異なるものです。知識だけでなく、新しい習慣や実践的なスキルを身に付ける必要があります。
世界や経済を統治するための完全な公式は与えられていません。私たちは物質的な世界での行動のルールを与えられます。著者はそれらを観察する価値があると信じています。
自分のビジネスは、宇宙の法則を実際に適用して研究するユニークな機会です。起業家精神は職業ではなく、大きなリスクと真剣な訓練に関連するライフスタイルです。これは皆の個人的な選択です。開発は無限大です。完璧を達成することはできません。
ドラキュラの伝説
