起業家は意味のある何かを作成するよう努めるべきです。
ほとんどの場合、人々は会社を作りたくないが、金持ちになるだけです。起業家精神は利益を上げることに限定されません。世界をより良い場所にする製品やサービスを作成することで、本当に意味のあるものを作成します。
人を助けることは会社の成功の重要な部分です。 「良いこと」をしなければ、有力な起業家になるのは難しくなります。お金はモチベーションの最良の源ではありません。
まず、目標を反映した短く強力なマントラを作成します。マントラは、会社が存在する理由を従業員に思い出させる単純で、しばしば繰り返されるステートメントです。
例。ナイキのマントラには、「すべては本物のスポーツのためのものです」、そしてディズニーには「家族全員が楽しめる」と書かれています。
マントラは、簡潔さ、確実性において会社の使命とは異なり、覚えやすくなっています。
例。コカ・コーラの使命は、「コカコーラは、世界に優雅さと新鮮さをもたらすために存在する」です。これは発音するには難しすぎます。しかし、マントラを定式化すると、「世界をリフレッシュしましょう!」 -よりキャッチーで覚えやすいですよね?
ビジネスで即興の場所はありません:VRZシステムを構築します(マイルストーン、計算、タスク)
多くの新興企業は無秩序で働いています。会社がどこに向かっていて、それが目標にどれだけ近いかは誰にもわかりません。これを起こさないでください。 VRZシステムを事前に定義します:マイルストーン、計算、およびタスク。
マイルストーンは会社の発展を示しています。これらは、成功への道、主要なタスクの遂行、または重要な決定の採用において最も重要なイベントです。
例。スタートアップの最初のマイルストーンは、プロジェクトの経済的実現可能性を証明する製品またはサービスの「コンセプトチェック」です。次のマイルストーンは、プロトタイプの作成であり、製品の最初のバッチをリリースするための資金を調達します。
マイルストーンを成功させるには、ビジネスの計算を現実的に見る必要があります。マイルストーンの達成に影響を与える可能性のある計算のリストを作成し、それらが関連しているかどうかを定期的に監視します。そうでない場合は、すぐに応答してください。
例。あなたはアトリエを開き、布地が月額1,000ドルかかると仮定します。その後、ベンダーは価格を引き上げ、コストは月額2,000ドルに達します。明らかに、新しいサプライヤーを見つけるか、価格を上げる必要があります。
マイルストーンへの到達に役立つ、製品の製造、販売、サポートに必要なタスクのリストを作成します。これは副次的なものですが、それほど重要ではありません(たとえば、オフィススペースのレンタルや従業員の社会保険など)。これらのことに注意する必要があります。
消費者は会社が何をしているかを明確に理解しなければなりません。
配置が簡単であればあるほど、優れています。 「私たちは何をしているのですか?」と自問してください。消費者はあなたの製品を購入する理由がなければなりません。
良いポジショニングを実現するには?お客様があなたの使命を理解し、あなたを信じていることを確認してください。消費者は、特定のニーズを満たすために会社が存在することを確認する必要があります。
ポジショニングは、ターゲットの顧客グループにアピールする必要があります。
例。同社はソフトウェアを販売している-銀行のためのセキュリティシステム。 「ウェブサイトのセキュリティを改善する」または「商業銀行のオンライン取引中の詐欺のリスクを軽減する」のどちらのステートメントを選びますか?後者は、ターゲットのコンシューマーに対処するときに明らかにより効果的です。
ポジショニングの際は、お客様に個別のアプローチを使用してください。
例。新しいタイプの日焼け止めを開発した場合は、「クリームは全世界のがん発生率を3%削減する」、または「クリームは黒色腫からあなたを守る」と言ってはいけません。したがって、バイヤーはすぐにクリームが必要な理由を理解します。
ピッチングは、あなたが何をしているのか、なぜそれが重要なのかを聴衆に伝えます。
起業家は他人への関心なしでは成功しません。したがって、売り込みは非常に重要です。ビジネスアイデアを他の人に興味を示すような方法で提示することです。
アイデアを提示する方法は?
1.常に会社の活動から始めます。これは聴衆が知りたい最初のことです。エントリは短く、要領がよくなければなりません。過剰な情報でリスナーをロードしないでください。
例。 「ソフトウェアを販売しています」または「貧しい家庭の子供たちを教育しています」
2.あなたの言うことが重要である理由を聴衆に説明します。聴衆はあなたの経験と知識を持っていないので、あなたの言葉は彼らにとってそれほど重要ではありません。
3.相互理解を深めるために、プレゼンテーションを準備するときは、常に「自分に何が必要か?」いくつかの例示的な例を使用します。
例。あなたがオーディオ技術の専門家であり、誇らしげに「私たちの補聴器はデジタル信号処理を使用している」と宣言した場合-これは投資家に何も通知しません。 「私たちの補聴器はデジタル信号処理を使用しています。」 「これにより音がすっきりします。」あなたは人生の例をあげることができます:「騒々しい部屋でさえ、あなたの対談者を完全に聞くことができます。」
すべての新興企業にはビジネスプランが必要
「あなたは運の準備をしています-あなたは失敗の準備をしています」ということわざにはいくつかの真実があります。企業が事業計画を策定するのは、何のためでもありません-目標とそれらを達成するための方法を定めた公式文書。
多くの不確実性を持つスタートアップにとって、ビジネスプランは無駄に見えるかもしれません。しかし、これはそうではありません。
1.投資家はビジネスプランを読む必要はないかもしれませんが、間違いなくビジネスプランを必要とします。事業計画なしで資金を集めることを夢見さえしないでください。
2.事業計画の作成自体には、一定の利点があります。
例。チームは一緒に計画を立てています。これにより、チームが結集するか、またはこれらの人々と再度作業する必要がなくなり、潜在的な問題をすぐに排除することができます。
3.計画を立てることにより、正式な計画がなければ生じなかったであろう問題や将来の課題を特定することができます。
例。チームの2人が同じことをしている、またはカスタマーサービスについて誰もが忘れていることを理解できます。
良い事業計画の秘訣は何ですか?要約に焦点を合わせてください。4つの段落での文書の要約です。これは人々が最初に読むものであり、さらに読むためには彼らを興味深くする必要があります。概要では、解決する問題とその計画方法を明確かつ簡潔に説明し、ビジネスモデルと製品/サービスの「ハイライト」も示します。履歴書を自分で評価することを忘れないでください。テキストを印刷して読んでください。それがあなたに興味があれば、すべてが正しいです。
外部からの資金調達ができない場合は、キャッシュフローの作成に集中してください。
多くの新興企業は初期投資家にお金を借りています。しかし、ブートストラップを使用して、つまり外部投資なしでスタートアップを作成できます。ブートストラップを成功させるには、キャッシュフローの作成に集中する必要があります。結局のところ、あなたは手形を支払い、賃借し、従業員に給与を支払う必要があります。どれだけ早くお金を得るかに応じて優先順位を設定します。
例。クライアントは、開発に約6か月かかるウェブサイトのデザインを注文したいと考えています。しかし、あなたの会社は8週間で倒産するため、プロジェクトを中止するか、前払いを依頼する必要があります。
経費を先送りすることで、財務状況を改善できます。すぐに全額を支払う必要がないように、サプライヤーとの支払い条件を改善することに同意します。
製品が完璧になるまで待ってから販売しないでください。あなたはすべての欠点を修正しながら破産します。販売から、実際のバイヤーからあなたの製品に関する資金とレビューの即時の流入を受け取ります。
おそらく、製品の品質が不十分で、会社のイメージを損なうことになるでしょう。これを回避するには、最初に製品を小さな孤立した地域または市場で販売します。したがって、評判へのダメージはローカライズされます。
あなたは一つのことを修正することはできません-製品の安全!彼女は最初の販売の前に一流でなければなりません。
あなたより良い人を雇い、できない人を解雇する
あなたより上手に従業員を雇うことは成功のために非常に重要です。すべての従業員が能力の低い人を雇うと想像してみてください。会社は必然的に悪い従業員でいっぱいになります。 Steve Jobsを言い換えると、クラスBのプレーヤーがクラスCのプレーヤーを雇い、クラスCのプレーヤーがクラスDのプレーヤーを雇うと、会社は即座にクラスZのプレーヤーで埋め尽くします。
あなたより有能な人がいることを認めて恥ずかしがらないでください。しかし、あなたが彼らを働かせるには自信が必要です。
職務を果たしていない人を特定し、解雇することが重要です。難しいことですが、各従業員は高額です。賃金、オフィススペースの貸し出し、管理のための時間です。その人に価値がないと、すべてが無駄になります。
非生産的な従業員を特定する方法は?仕事のために人を雇うとき、彼らに個別の指標を設定し、これらの指標を達成した結果を評価する期間を決定します。
例。販売者を雇用しています。彼の指標には、トレーニングの成功、顧客基盤の開発、顧客への最初の10件の問い合わせが含まれます。評価期間は約90日です。従業員も会社も、一緒に仕事を続ける価値があるかどうかを理解する必要があります。
パートナーシップは具体的な重要な利益をもたらさなければなりません。
スタートアップはそのような永遠にとどまることはできません-彼らは発展するか破産します。他の企業とのパートナーシップは、スタートアップの成長に貢献することができます。
パートナーシップの成功要因:
1.選択的になる。あなたの財政状況にプラスの影響を与えることができるパートナーシップを結ぶだけです。パートナーは、コストを削減するか、製品開発を加速するか、新しい市場への参入を支援する必要があります。メリットは具体的でなければなりません。
例。当初、AppleはPageMakerのメーカーであるAldus Corporationと提携しました。 Appleは自分のコンピュータで実行される革新的な新製品を必要としており、Aldusはその製品を販売するためのチャネルを必要としていました。パートナーシップを通じて、両社は繁栄しました。
2.パートナーシップ活動を担当する責任ある幹部が必要です。あなたの会社のすべての従業員が部分的な責任を感じている場合、それから何も生まれません。責任ある執行者は、パートナーシップの可能性を誠実に信じ、会社の部門から必要なすべてのものを受け取る権限を持つ人である必要があります。
3.パートナーシップは相互に利益をもたらすはずですが、必要に応じてそれから抜け出す計画が必要です。状況は変化し、時が来たら、あなたとあなたのパートナーは協力を適切に完了する方法を明確に理解しなければなりません。これを最初から理解すると、コラボレーションが容易になります。
ブランドを作成するには、製品は「伝染性」でなければなりません
すべてのビジネスマンは、いつか彼のスタートアップが国際的に認められるようになることを夢見ています。製品を伝説に変えるには?
伝染性製品の作成に取り組みます。人々はそれらを購入したいという欲望に「感染」している必要があります。このような製品を開発することは簡単ではありませんが、基本的な原則があります。
1.「感染性」製品はクールです。
例。 iPodのようなクールなMP3プレーヤーをリリースしたのはAppleだけでした。
2.「伝染性」の製品は効果的です。つまり、製品はその目的のために完璧に機能します。
例。TiVoは、お気に入りのテレビ番組を簡単に録画できるため、伝説的なデジタルビデオレコーダーになりました。不快な使い方をすれば、誰もそれを聞くことはないでしょう。
3.「伝染性」の製品は、競合他社と簡単に区別できます。
例。 「ハンマー」を別の車と混同することは決してありません。
しかし、「伝染性」の製品やサービスでさえ、認知できるブランドを作るには不十分です。ユーザーにサポートを提供し、製品やサービスの利用をより楽しくする消費者コミュニティを作成する必要があります。
例。熱心なコカコーラファンは、100万人以上のフォロワーを持つFacebookページを作成しました。
消費者が自分でコミュニティを作成していない場合は、最も熱心な顧客にあなたのためにコミュニティを作ってもらうよう依頼することで、プロセスをスピードアップします。特に、イベントのプロモーションと実施に資金を割り当て、会社の責任ある従業員を代表として任命する場合、彼らは喜んでお手伝いします。
不測の事態に注意してください
例。ほとんどの場合、かつてコンピュータ市場で主導的地位を占めていたユニバックについては知らないでしょう。同社は致命的な誤りを犯しました。コンピュータを科学者向けの複雑なツールと見なし、複雑な科学計算にのみ適したマシンを製造しました。別の会社は、企業もコンピューターに興味を持っていることに気づき、新しい市場向けの機械の生産を始めました。ユニバックという名前は長い間忘れられていましたが、2番目の会社であるIBMについては間違いなく耳にしました。
結論にジャンプしないでください。製品の潜在的な顧客とアプリケーションを探します。予期しない人や方法で製品が使用された場合は、慌てる必要はありませんが、機会を利用してください。ユニバックエラーを発生させないでください。
「明白な」対象者を引き付けることができない場合は、注意を向ける準備をしてください。
例。どんなスタートアップにとっても明らかなターゲットクライアントは、他の人たちの手本となり、それによってあなたの製品を宣伝することになる名門のブランド会社です。しかし、これらの企業は通常、他の評判の良い企業からのみ商品を購入します。
あなたの夢のクライアントがあなたの製品が良い理由を理解していない場合、それを忘れて、あなたの製品を試す準備ができているバイヤーに注意を払ってください。
一番大切なもの
企業は、お金を稼ぐのではなく、世界に利益をもたらすことを目標に作成されます。キャッシュフローの生成と予期しない市場機会の発見に焦点を当てれば、投資家がいなくても開発を成功させることができます。
- 注目を集めることから始めます。 ビジネスプランの主要部分は履歴書です。最初に読むのは彼らだからです。他のドキュメントやプレゼンテーションについても同様です。投資家向けに商品や売り込みを売り込もうとすると、すぐに聴衆の注意を引く必要があります。当初から、衝撃的な事実と人生の鮮やかな例を示します。
- 即興に依存しないでください。 VRZシステムに固執する。マイルストーンを特定する-目標に到達するまでの最も重要なイベント。計算を行い、それらの関連性を定期的に監視します。二次的であるが必要なタスクのリストを作成します。