広告は以前の影響力を失っている
マーケティングは劇的な変化を遂げています。以前は、テレビや新聞を開くなど、いくつかの製品の広告しか表示されませんでした。これらの製品は独占的であり、自動的に興味をそそられました。現在、消費者は広告で過負荷になっており、購入者の注意を引くことはほとんど不可能です。
人々はすべての広告を読む時間がない。調査によると、新聞を読んでいる人は、フルページの広告を掲載している2つの会社に名前を付けることはできません。消費者は自分のニーズを満たさないマーケティングを無視します。新車が必要でない限り、車の広告に気付くことはありません。
従来のメディア広告は効果がありません。テレビでの広告には多くの人が目にしますが、誰もがあなたの製品を必要としているわけではありません。聴衆の一部が反応し、実際に製品を購入する準備ができている人はほとんどいません。
企業がターゲット市場に到達し、自社の製品を宣伝することがより困難になっています。あなたが新しい鎮痛薬をリリースしていて、それを宣伝したいとしましょう。市場はすでに競合他社でいっぱいであり、3つの障害を克服する必要があります。
- 鎮痛薬を必要とする消費者を見つけます。
- 既存の薬に満足していない人を購入者の間で区別するため。
- 広告に注意を払い、商品を購入する人を見つけましょう。
製品またはサービスは優れている必要があります
広告のパフォーマンスが低下しています。その開発は3つの期間に分けることができます。
- 原点。 口コミは最も古い形の広告です。市場で最高の売り手がいると噂され、買い手が増えました。
- 全盛期。 その後、広告は魔法と見なされました。製品が宣伝されれば増えるほど、売り上げは速く伸びました。企業は利益を増やすために広告を購入し、それを広告の増加に費やしました。
- 回帰。 現時点。口コミシステムに戻りました。 TwitterやFacebookなどのソーシャルネットワークを利用して、製品やサービスに関するレビューが即座に配信されます。
選択肢は膨大であり、購入者のニーズを満たすだけでは不十分です。彼らの注意を引くには、あなたは卓越している必要があります。あなたは商品やサービスから紫の牛を作る必要があります-何か珍しく魅力的なもの。
例。フォルクスワーゲンビートル。オリジナルのビートルは15年以上人気があったため、更新されたモデルのリリースは困難な作業のように思われました。成功は、他の車と一線を画す特別な形状と魅力的な色によってもたらされました。さらに、良いレビューと噂が車に名声を加えました。
リスクは注意より安全です
優れた製品やサービスを売り込む方法はたくさんあります。しかし、ほとんどの企業はそれらを研究することに消極的で、新しいことに挑戦することを恐れています。混雑した市場では平凡な場所がないため、この恐怖を克服します。目立たないことは目に見えないままであることを意味します。
例。ビュイックの車のモデルは、デザインを試すことをやめたため、常に退屈に思えた。したがって、車は特に人気がありませんでした。
アンドリューワイル博士は、伝統的医療と代替医療を組み合わせ始めましたが、すべての医療施設では承認されていませんでした。大胆な決定が報われた。 Valeは何十万人もの人々を支援します。クリニックを開き、本を出版し、プレゼンテーションを行います。
人気がありますが失敗したフォローアップシミュレーション戦略は、あなたをあなた自身のリーダーにすることは決してありません。市場は必然的に変化し、いつかあなたは何か新しいことに挑戦することに慣れずに閉じ込められます。リーダーはリスクを取り、並外れた何かを生み出します。誰かをまねて、目立つことは不可能です。
例。長い間、レコード会社は単にお互いを模倣していた。しかし、技術環境の変化に伴い、オンラインミュージックストアが登場し始め、変更に遭遇したことがないレコードレーベルは戸惑いました。
他の人にあなたを推薦する用意がある顧客に特に注意を払います。
あなたが作成した優れた製品を世界に伝える方法は?このため、以下の消費者グループが存在します。
- イノベーター。 新しいことに挑戦したい人。
- 初期のフォロワー。 彼らは新製品に興味があり、彼らが提供する利点を利用して喜んでいます。
- 初期および後期過半数。 実用主義者は、他の人が使用する実績のある製品のみを購入します。これは大多数の消費者です。
- 遅い信者。 彼らは新しいものを受け入れたくなくて、絶対に必要なときだけそれをします。
従来のマーケティングによると、最大の消費者セグメントとして、早期および後期の多数派に焦点を当てる必要があります。しかし、これは間違いです-そのような人々は新しいアイテムを受け入れるのをためらいます。初期のフォロワーに導かれる:彼らは新製品に興奮しており、さらに重要なことに、騒動を引き起こす可能性があります。
例。デジタルカメラは、従来のフィルムカメラよりも便利で安価です。適切なマーケティングを組織する方法は?新技術のファンやプロの写真家に焦点を当てます。これらは、あなたの製品の利点を評価し、他の人にそれを使用するよう説得する初期のフォロワーです。彼らは他のセグメントの顧客を連れてくるでしょう。
製品の周りに誇大広告を作成するように人々を励ます。これを行うには、次の質問を自問してください。「他の人に製品を簡単に推奨するにはどうすればよいですか?」そして「私のターゲットグループは彼女が好きな製品について話しているのですか?」
マーケティング:販売だけでなく、製品の発明
「マーケティング」には何が含まれますか?マーケティングは、製品やサービスの価値を伝えると考えられていました。しかし、実際には、これは広告が行うことです。
マーケティングは製品の発明から始まります。新製品のあらゆる側面(設計、製造、価格設定、および販売)は、マーケティングの考慮事項と関連付けられています。マーケティング責任者は、製品開発と従業員のトレーニングに関与する必要があります。
マーケティングはまた、あなたを他と差別化する競争上の優位性を明らかにします。主な利点を判断するには、それらのいくつかを試して、競合他社との価格設定とプロモーションの違いを注意深く特定する必要があります。
マーケティングの基本は商品そのものにあるので、主旨を伝えるシンプルでわかりやすい広告スローガンが必要です。
例。ピサの斜塔は、主なアイデアがシンプルでわかりやすいため、世界的に有名なアトラクションです。彼女の「宣伝スローガン」は傾いた塔です。
歴史的に重要な場所であるアテネのパンテオンには、そのようなスローガンはありません。したがって、ピサの斜塔への毎年の訪問者のわずか1%がそれを訪問します。
言葉のない素晴らしいスローガンは、Tiffany&Co.のシグネチャーブルーパッケージです。彼女は優雅さと品質のアイデアを醸し出しており、一瞥を魅了しています。
問題の解決策を待っている消費者に製品を宣伝します。
ほとんどの広告は効果的ではありません。その視聴者は製品に興味がないか、アーリーフォロワーのセグメントに属していません。
効果的な広告を作成し、その効果を評価する方法は?秘密は適切な聴衆を選ぶことです。マーケティング担当者は、広告の対象を選択するのが常でした。しかし、その豊富さにより、選択は購入者に帰属します。あなたの問題を解決するのを待っている人々に広告をターゲティングします-彼らがそれを見ることを望んでいる場所に広告を置きます。
例。 Google上の広告。人々は検索用語を入力し、広告は彼らの要求に応じて選択されます。
広告戦術の有効性を評価することも必要です。
例。ザラストアは売上高を監視し、レポートによると、3〜4週間ごとに衣料品のコレクションを調整しています。
あなたが感謝できるものだけを改善することができます。アクションの有効性を検討するときは、その評価のコストを常に考慮してください。
多くの企業が批判や嘲笑を恐れている
多くの場合、企業は批判を恐れているため、優秀になることは困難です。異なることは批判されることです。
例。新しいキャデラックCTSは、醜いため、厳しく批判されました。これにもかかわらず、それはよく売れた。珍しいものを作ることは必然的に批判を引き起こします!
批判は失敗を意味するものではありません。そして、あなたが批判されなければ、あなたは用心深く、それは心配する価値があります(リスクの重要性を思い出してください)。多くの企業は、勇気のせいでわいせつまたはばかげているように見えることを恐れています。はい、人々はあなたを笑うことができます。しかし、あなたの製品をからかって、彼らはそれを人気にしています。
あまり衝撃的である必要はありません。常に機能するとは限らず、会社に否定的な評判をもたらすことさえあります。
大企業の最大の懸念は、既存のインフラストラクチャを根本から変えて紫色の牛を作り出すことです。何があなたを際立たせるのかを理解した後、あなたはこれを達成するために世界的な変化に向けなければなりません。
例。 Best BuyのCEOであるBrad Andersonは、この恐れを克服することができました。会社を競合他社と区別するために、アンダーソンはそれを完全に変更しました。彼は会社ではなく消費者の利益に導かれ始めました。パラダイムシフトは、かつて多くのお金を投資していたビジネスのインフラストラクチャを変えました。
一番大切なもの
会社が業界のリーダーに大きく遅れている場合は、彼を真似しないでください。代わりに、ギャップを狭めることを目的としたアクションのリストを作成します。しかし、それらはすべてリーダーの行動とは異なる必要があります。
あなたが製品開発者であれば、マーケティングコースにサインアップしてください。マーケティング担当者は、開発者トレーニングコースを受講してください。
どちらの場合も、製品の製造方法を理解するために、工場で時間を費やすようにしてください。マーケティングの側面をすぐに考慮して、紫色の牛を作成します。