未来の結果を提示するには、現在を異なる方法で捉える必要があります。
2100年の世界を想像してみてください。何が見えますか?ほとんどの人にとって、未来はかなり魅力的に見えます。未来といえば、時間の経過だけでなく、その間に達成された進歩、つまり現在との違いを意味します。
進行状況は、水平と垂直に分かれています。
- 水平的進歩とは、既存のアイデアやイノベーションの開発です。その主要な加速器はグローバリゼーションであり、それはより多くの人々の間で既存のアイデアの広がりに貢献します。
- 垂直的進歩とは、以前には存在しなかったもの、つまり新しいテクノロジーや製造方法の創造です。
つまり、水平方向の進行は「1からnへの移動」であり、垂直方向の進行は「0から1へ」です。
例。水平的進歩-電話の大量生産と発展途上国におけるそれらの流通。垂直的な進歩-スマートフォンの作成。
自然界にはまだ存在しないものを想像する必要があるため、垂直方向の進歩を予測することは困難です。現在を別の視点から見ることで、将来の進歩を予測することができます。
未来を見るためには、現在に批判的でなければなりません。結局のところ、確立された規範の枠組みの外で考えることができる人だけが未来を見て変更することができます。
例。著者はこの能力は非常に重要であると考えているため、面接時に候補者に、彼らが同意しない一般的に受け入れられている信念を引用するように求めています。
あなただけがあなたの将来に責任があります
将来あなたを待っている、このような異なった未知の状況での会議にどのように準備するのですか?
現代人は将来に備えようとしていますが、あまりにも多くのオプションと変数が含まれているため、それは役に立たないです。焦点を絞った努力をして、あなた自身の未来を作るのが良いです。
例。多くの学生が名門大学に行くために多くの課外活動に参加しています。しかし、その分野で最高になるために1つの分野に集中することは賢明ではないでしょうか。
それは成功につながる意図的な努力であり、「より高い力」ではありません。結局のところ、成功が運の単純な結果であった場合、スティーブジョブズのような人々やいくつかの成功した企業を開いた本の著者のような人々の繰り返しの業績を見たことはなかったでしょう。
各スタートアップには1つがあり、それには最善の未来があり、集中的な努力が必要です。なぜ1つだけですか?特別な条件が必要なためです。1つは会社の製品にとって最良の市場であり、もう1つはリリースに適した時期です。また、適切なタイミングを見逃さないためには、意識的にパスを選択する必要があります。
主な困難は、スタートアップにとって理想的な条件を決定することです。あなたが何のために努力しているのか自分で決めなさい。そして、確立された規範の枠組みの外で考えることができる人だけが未来を見ることができることを覚えておいてください。
独占はビジネスと社会に良いです。
「独占」という言葉を聞いて、人々は不当に競合他社を混雑させている大規模な犯罪企業について考えます。しかし、彼らは間違っています。企業は他の企業との差別化を図るため、競争は理想的な経済的インセンティブであると考えられています。しかし、イノベーションを促進するのは独占です。これはどのようにして可能ですか?
あなたが独占をしている場合、これは競争が不公平であることを意味するものではありません。あなたは他の人よりもはるかに良いことをします。新しいものを作成し、他の企業があなたと比較できない場合、これは必ずしも悪いことではありません。
例。グーグルはインターネット上の検索エンジン業界の独占企業であり、競争についてほとんど知識がない。これは他の企業には不公平に思えるかもしれませんが、Googleの使用を楽しむすべての人にメリットがあります。
独占は進歩に貢献するため、社会にとって有益です。それは他の企業に、そのような企業を市場から追い出す方法を考えさせるきっかけになります。
例。検索エンジン市場で競争するには、企業はGoogleをしのぐ必要があります。彼女が成功した場合、勝つのは消費者です。
独占は、収益性の高いビジネスの存在の前提条件です。それはあなた自身の価格を設定することを可能にし、高い利益を提供します。あなたの製品が競合他社の製品よりも優れていない場合は、価格を下げる必要があります。
例。競争の激しい航空業界では、価格は信じられないほど低くなっています。 2012年には、片道の旅客機でわずか0.37ドルしか運べませんでした。同時に、Googleの収益の4分の1以上が利益です。
成功した企業の秘密はコピーできません
現代社会では、垂直的進歩の可能性が尽きてしまったようで、新しいものを思いつくことはもはや不可能です。しかし、この危険な誤解はあなたの成功を妨げることがあります。世界には、ほとんどの人が知らない秘密がいっぱいです。したがって、明らかにすることは非常に困難です(不可能ではありません)。多くの場合、これらの秘密は社会に深く根付いており、その発見には数世紀かかる可能性があります。
例。数世紀前の奴隷制は、社会的に受け入れられる一般的な現象でした。当時、奴隷制の不正は秘密でした。
テクノロジー企業にとって最高の秘密は、高度なテクノロジーです。彼らは彼女のリーダーシップの立場を無敵にすることができます。そのような秘密を見つけ、適切にする必要があります。さもなければ、あなたは横の進歩の次の参加者になり、競争市場で普通の商品を販売します。
例。 Hewlett-Packardは1990年代に最高の技術を開発して使用し、革新的な製品を次々とリリースしました(低コストのカラープリンターとユニバーサルプリンター、コピー機、ファックス)。当時のクレイジーなアイデアです。しかし、2000年代に同社は戦略を変更し、その結果、市場価値の半分を失いました。
成功し収益性の高い会社を作るには何年もかかる。
私たちは競争相手の上にそびえ立つ巨人によって独占を表しています。しかし、彼らはすぐにはそうではありませんでした。成功した独占を確立するには、多くの時間がかかります。これは特に利益に当てはまります。スタートアップが利益を生むビジネスになるには数十年かかる場合があります。しかし、会社が最初に利益を上げていなくても、それは価値があります。価値は、その活動を通じて受け取ることができる利益によって決まります。
例。 2001年、PayPalはまったく利益を上げませんでした。著者は会社の価値を計算し、そのほとんどがPayPalが10年以内に稼いだはずの収入で構成されていることを発見しました。
すぐにリーダーになることを期待しないでください-長期的に期待してください。
スタートアップを収益性の高い独占状態にする方法は?小さなものから始め、ゆっくりと発達させます。あなたの分野で最高になる。できるだけ狭くて具体的な市場を探すことから始めます。したがって、支配的なプレーヤーになるのは簡単です。そして、このニッチ市場で独占権を獲得したので、より広い市場に参入できます。
例。 Jeff Bezos(Amazon創設者)は、世界最大のオンライン小売業者になることを目標に掲げています。しかし、最初は彼は本だけを売っていました!書籍市場を征服したアマゾンは、徐々に他のカテゴリーの製品を提供し始めました。つまり、Amazonは一夜でなく成功しました。
スタートアップには強固な基盤が必要
長期的に生き残るためには、しっかりとした土台を築く必要があります。したがって、ビジネスを作成する最初の日は非常に重要です。財団の主な構成要素は優秀な従業員です。スタートアップは通常小規模で、各チームメンバーが重要な役割を果たします。
例。会社に投資する前に、著者は人々のスキルだけでなく、個人的なつながりも分析します。彼はチームの不一致が何を意味するかを知っています。LukeNosekとのPayPalの設立前に、著者はNosekの会社に投資しました。
会社の所有者の利益のバランスも重要です。創設者と投資家は異なる関心を持っているかもしれませんが、会社はこれに苦しむべきではありません。
例。会社の創設者は時間をかけて製品を開発することができ、取締役会は通常すぐに利益を上げようと熱望しています。これらの利害は互いに矛盾しませんが、対立を引き起こす可能性があるため、そのような状況をいかに早期に排除するかを決定することが重要です。
スタートアップチームで強固な文化を築き、生産性を向上させます。企業文化は、従業員(プールテーブルと飲み物の自動販売機)にとって楽しいボーナスであるだけでなく、人々間の関係でもあります。
例。 PayPalの企業文化のおかげで、チームは非常に親密になり、後に多くの企業が一緒に自社を設立しました。
あなたの製品は自分自身を販売しません-従業員はこれを行います
「セールスマネージャー」という言葉を聞くと、ほとんどの人は、ドアからドアへとさまよっている安価なスーツを着た男性が掃除機を購入することを提案していると想像します。最も楽しい方法ではありません。
しかし、企業にとって、売り上げは非常に重要です。テクノロジー愛好家は製品開発に集中することを好みますが、製品が消費者に届かない場合、彼らの努力は無駄になります。販売されない限り、製品は購入されません。
効果的な配布には適切な配布が必要です。販売チャネルだけでなく、売り手の労力も含まれます。販売にどの程度の労力を費やすかを決定する前に、各クライアントの可能性を検討する必要があります。
例。著者は、Palantir社の創設者の1人で、1回の販売で数百万ドルを稼ぎました。そのような企業では、そのような金額を支払う顧客がマネージャーの個人的な参加を期待するため、ゼネラルディレクターが個人的に販売を行わなければなりません。契約が数十万ドルしかもたらさない場合、高給のCEOに時間を費やすことは非効率的です。しかし、CEOには依然として強力な営業チームが必要です。
別の配布方法は、販売戦略を使用することです。
販売は人の操作に関連しているため、多くの人は売り手を好まない。消費者に影響を与える明らかな試みは成功をもたらすものではありませんが、だれでも納得させることができる戦略があります。
例。トム・ソーヤーを思い出してください。彼は非常に熟練した売り手だったので、フェンスの塗装にお金を稼いだ。しかし、今日でもクリエイティブな売り手は少なくありません!創設者は素晴らしいオリジナルですが、彼らのビジョンは会社にとって重要です。
平均的なスタートアップの創設者はどのように見えますか?特に成功した企業の場合、これらは奇妙な人々です。おそらく、彼らは生まれたばかりか、誰かを真似た人かもしれませんが、成功した会社の創設者のほとんどすべてが少し...異常です。
例。 PayPal創設チームを見てください。ほとんどすべてのメンバーが奇妙です。ティーンエイジャーとして、彼らのうちの4人は爆弾を作ることに夢中になっていました!
創業者は会社を開くだけではなく、ビジョンを与えるため、独創性が重要です。経営戦略がいかに完璧であっても、企業は特定の使命を果たす必要があります。
例。 Steve Jobsが1997年にAppleに戻ったことを思い出してください。彼は2001年にiPodのリリースから始めたが、これはアナリストが却下したものであり、プレーヤーはMacユーザーにとってファッショナブルなガジェットにすぎないと考えていた。しかし、ジョブズの計画のすべての天才は、AppleがiPhoneとiPadを発表したときに明らかになり、エレガントな形と排他的な機能が異なる一連のAppleデバイスを作成しました。ジョブズ氏は実際に、彼自身のビジョンに基づいた計画に従って、アップルを世界で最も高価な会社にしました。
偉大な企業でさえ創業者の独創性を必要としています。
一番大切なもの
スタートアップの成功は運に左右されない。一般に受け入れられている信念に挑戦できるなら、あなた自身があなたの未来を創造します。あなたのビジネスで最高になる-そして成功があなたに来ます!
- 最初に1つのニッチを取りなさい。 スタートアップにとって珍しいアイデアを見つけた場合、すぐに大きな市場を征服しようとしないでください。競合他社よりも良いことを行える小さなニッチを特定します。それを独占することで、他の市場に参入することができます。
- 世界はまだ秘密に満ちています-それらを発見してください! 秘密は、確立された規範の枠組みの外で考えることができる人にのみ明らかにされることを忘れないでください。誰もまだ開発していないという勝利のアイデアに気づき、それを習得して0から1に移行する必要があります-この方法でのみ成功します。