マーケティングは、企業が世界に自分を提示するすべての方法を含む継続的なプロセスです。
「マーケティング」という言葉は何に関連していますか?コマーシャル?新聞広告? 「マーケティング」が実際に何を意味するのか考えたことはありますか?
マーケティングは、会社の消費者の認識を形成する詳細(ロゴ、製品のパッケージ、パンフレットなど)で構成されます。マーケティングの目的は、これらの詳細を調整して人々の印象を管理することです。マーケティングは、独占的または最適な価格/品質比の形で、購入者に提示される製品を決定します。
マーケティングは継続的なプロセスであり、孤立したイベントではありません。マーケティングキャンペーンは慎重に計画され、開始されます。これには、路上でのチラシの配布、電子メールの送信、またはテレビでの広告が含まれます。
マーケティングキャンペーンの終わりには、栄光に甘んじることはできません。キャンペーンを通じて得られた収益は、再度マーケティングに投資する必要があります。どうして?
世界は常に変化しており、新しい競争相手が常に地平線に現れているので、定期的に消費者の注意を引く必要があります。
マーケティングは、新しい顧客を引き付けるだけでなく、既存の顧客を維持することも目的としています。消費者がどの程度満足していても、マーケティングを通じて、その存在を思い出させる必要があります。
マーケティングを「完了」のステータスに変換することはできません。常に新しいキャンペーンを開始する必要があります。
中小企業にとって理想的な革新的で手頃なゲリラマーケティング
「ゲリラマーケティング」という言葉は広く耳にします。しかし、それは伝統的なものとどう違うのですか?
ほとんどのマーケティング担当者は、成功は多額の投資-高価なテレビコマーシャルとフルページの雑誌広告によるものであると信じています。
パルチザンマーケティングは、顧客を引き付ける新しい革新的な方法を探しています。これは、マーケティングキャンペーンの予算が少ない小規模組織に特に役立ちます。
従来のマーケティングは売り上げやインターネットトラフィックの増加を目的としており、ゲリラマーケティングは財務結果のみに焦点を当てています。つまり、キャンペーンの成功は、それがもたらす利益によってのみ測定されます。
他の測定基準が組織を誤解させる可能性があるため、これは妥当です。多くの場合、大企業のマーケティングキャンペーンは販売記録を破りますが、不採算のままです。党派のマーケティング担当者は、それを買う余裕はありません。
従来のマーケティングは独り言であり、パルチザンマーケティングは対話です。
例。古典的なテレビ広告は純粋なモノローグです。マーケティング担当者はメッセージを送信し、消費者は自分の意見を表明する機会なしに「現状のまま」それを受け入れます。
ゲリラマーケティングでは、双方が相互作用します。
例。あなたが会社についてのフィードバックを残すように求められるオンライン競争を組織しているとします。このレビューに回答して、クライアントとの対話を開始できます。
対話は、中小企業に企業よりも優位性をもたらします-すべての消費者に対応する能力。
キャンペーンを正しく配置する必要があります。
マーケティングキャンペーンは多様ですが、すべて組織の位置付けを目的としています。ポジショニングは問題を示し、ターゲットグループとこの問題を解決する上での製品の利点を定義します。
ポジショニングはマーケティング戦略の主要な要素であり、すべてのキャンペーンで不変です。
キャンペーンのあらゆる側面について慎重に検討してください。これは組織の位置付けを表すためです。デビッドオギルビー(広告の第一人者とマッドメンのドンドレイパーのヒーローのプロトタイプ)は、次のように述べています。
例。 JetBlue航空会社の開業直後に、9月11日の同時多発テロが発生し、空の旅の人気が低下し、航空会社のビジネスに大きな打撃を与えました。しかし、快適な設備(座席の後ろにあるスクリーン、快適な革張りの座席)を備えた低コストのプレミアム航空会社として位置付けられているJetBlueは成功することができました。
ターゲットグループの選択は、会社の位置付けを大きく決定します。正しい選択を行うには、人口統計学的指標を考慮する必要があります。
例。重要な傾向は、人口の急速な高齢化です。高齢者などの消費者グループの注意を引くには、製品が提供する機動性と独立性を強調します。また、広告テキストに十分な大きさのフォントを選択してください。
党派のマーケティングキャンペーンは7つの重要な決定をしなければなりません
ゲリラマーケティングの成功要因の1つは創造性です。ただし、マーケティングキャンペーンを作成するための特定のルールがあります。
キャンペーンに関する7つの質問に答える必要があります。あなたがフリーランスのガイドを専門とする書店を経営していると想像して、それらを検討してください。
1.キャンペーンが成功した場合に対象となる顧客が取るべき身体活動を決定します。 例。あなたは人々が店を訪れて本を購入することを望みます。
2.競争上の優位性を特定します。人々が支払いたいと思うあなたの本の貴重な内容。
3.ターゲット市場を特定します。あなたの市場はフリーランサーであり、彼らになりたい人々です。
4.使用するマーケティングツールを決定します。雑誌、セミナー、フリーランサー向けのオンラインフォーラムに広告を掲載できます。
5.会社の主な活動とその市場ニッチを定義します。本屋はフリーランサーに貴重な情報を提供します。
6.ビジネスの本質に基づいてビジネスの個性を決定します。そうしないと、顧客の期待が満たされない場合、顧客は失望します。書店のアイデンティティは、フリーランスの分野での経験と顧客の要求への迅速な対応に基づいて構築できます。
7.キャンペーンの予算を決定します。金額は、どれだけの費用を費やすことができるか、どのような結果になるかによって異なります。
これら7つの質問を解決することで、キャンペーンの強固な基盤が築かれます。
マーケティングの成功には、適切なデータチャネルを選択してください
広告が効果的であるためには、それぞれに独自の長所と短所があるチャネルを経由する必要があります。最も一般的なオプションは次のとおりです。
印刷された雑誌 参加する顧客を引き付けます。雑誌の読者は各ページに多くの注意を払いますが、新聞は必要な情報をすばやく入手できるように設計されています。したがって、自信を持ってより多くの情報を雑誌に投稿できます。読者が興味のある記事から広告に簡単に移動できるように、広告は雑誌の一般的なスタイルと一致している必要があります。
テレビ 製品の利点を明確に示すだけでなく、視覚刺激と聴覚刺激を組み合わせることで、消費者が製品をすぐに思い出せるようにします。プライムタイムに宣伝したり、ワールドカップを放送したりすると、テレビは何百万人もの人々の注意を引くことができます。しかし、そのような広告は党派的なマーケティング担当者にとって高すぎる。
インターネットマーケティング (メール広告、チャット、ブログ、ビデオはがき、またはWebサイト)はそれほど昔に登場しませんでした。このチャネルを使用すると、顧客と長い間連絡を取ることができ、マーケティングの大きな機会が開かれます。定期的に訪問者を引き付けるために、質の高い興味深いコンテンツでサイトを埋めてください。
覚えておいてください:チャネルの選択は、マーケティング戦略の基礎であるべきです。
インターネットマーケティングはあらゆる企業にとって効果的な武器です
インターネットマーケティングは、電子メディアマーケティングと呼ばれる幅広いマーケティングカテゴリの主要な部分です。
デジタル製品を販売していなければ、これはあなたの会社に当てはまらないと考えてはいけません。すべての企業がインターネットマーケティングに投資する必要があります。どうして?
米国の消費者は、インターネットで見つけた商品の購入に6320億ドル以上を費やしています。オンラインストアをお持ちでない場合でも、World Wide Webで利益を上げることができます。ウェブサイトに商品や店への道順を掲載するのに十分です。
インターネットマーケティングを利用したいとし、これに資金を割り当てたとします。それらを正しく配布する方法は?
#顧客にとって興味深く有用なWebサイトを開発するための予算の3分の1を割り当てます。
#理想的なサイトでさえ、訪問者なしでは役に立たない。したがって、予算の2/3をその宣伝に費やします。
#サイトに注意を払います。更新して開発します。これは予算の最後の3分の1に行きます。
インターネットマーケティングの2番目のメインチャネルは電子メールです。これは顧客との関係を強化するのに役立ちます。同じ手紙を何千人もの人に送ったとしても、それぞれが自分自身に対する個人的な態度を感じ、それが会社の評判にプラスの影響を与えます。
満足した顧客はあなたが送信したものを読みたいと思うので、それらの住所のリストを保管してください。しかし、たとえば、会社のWebサイトで無料のニュースレターを提供することにより、顧客がリストに載るかどうかを自分で決定できるようにします。
消費者は無料ボーナスが大好き
多くの企業が顧客に無料の製品サンプルを送付するのはなぜですか?人々は無料のボーナスが大好きだからです。
これは情報にも当てはまります。より多くの顧客を引き付けるために、彼らにあなたのビジネスについての無料情報を提供してください。これは情報メディアマーケティングと呼ばれています。
潜在的なバイヤーはあなたとあなたの製品について知り、あなたの製品を購入するとき安心します。業界の専門知識を強調する無料のセミナーを開催します。
例。人はコンピュータを操作するようにトレーニングする会社を所有していて、新しい顧客を見つけることができません。彼はコンピューターについてまったく何も知らない人のために無料のセミナーを開催し、500人の訪問者を集め、それによって彼の顧客基盤を拡大しました。
サービスや製品にお金を払う価値があると人々が理解した場合、多くの人が実際の顧客になります。 1時間15分のセミナーを広告プレゼンテーションで過ごすか、出口近くにスタンドを設置して、商品を購入したり、サービスを注文したりできます。
消費者は無料のソーシャルイベントも大好きです。アートギャラリーは、新しい展覧会を開くときにこれを利用することがよくあります。無料のサンプルを配布しながら、友人、知人をあなたの費用で、そして楽しみの非常に高いところで、製品について簡潔かつ熱心に話し、パーティーに招待することができます。快適な環境では、その夜にいくつかの取引を完了することができます。
メディアなしのマーケティングは高価ではありませんが、効果的です
ゲリラマーケティングの3番目のオプションは、メディアなしのマーケティングです(有料メディアを除くすべてのマーケティング方法)。しかし、それには時間と創造性が必要です。
メディアなしのよく知られているタイプのマーケティングは、広報(PR)です。あなたの会社に関する新聞の記事は、あなたとあなたの読者の間の関係を築くのに役立つので、PRの一部です。そのような記事は広告より効果的かもしれません。
PRの利点は、費用がかからないことです。 PRは有料広告よりも信頼できます。新聞、雑誌、ブログであなたの会社についての記事を公開する方法は?レポーターに会います。
多くの企業はこれを行わず、単に彼らに基づいて興味深い記事を書いてくれることを期待して、プレスキットまたは個人向けではない情報パッケージを郵送するだけです。しかし、そのような材料の80%はゴミ箱に移動します。
レポーターと会った後、彼らを夕食に招待し、食事のためにプレスキットを渡すことができます。成功する可能性が非常に高くなります。
メディアなしのマーケティングのもう1つの方法は、社会活動への参加です。人々は見知らぬ人よりも友達とのビジネスを好む。
時間とエネルギーを投資する必要があり、社会に対する誠実な関心を示しています。コンテストの開催、チャリティーイベントのスポンサー、公共のイベントでの無料の製品やサービスの提供。
人々があなたが社会のために無料でどのように働いているかを見たとき、あなたはそれが支払われたなら、あなたはあなたが2倍努力することを決定します。
一番大切なもの
パルチザンマーケティングは、革新的で安価な方法を使用して顧客を引き付けます。それをうまく適用するには、あなたの会社のマーケティング戦略と一致するメディアを見つける必要があります。これには、インターネットマーケティング、広報、製品またはサービスの無料提供などがあります。
キャンペーンを開始する前に、ゲリラマーケティングチャネルを検討してください。 テレビや印刷物で高価な広告キャンペーンを組織したい場合は、時間をかけてください。同様の製品やサービスを販売する中小企業がどのように宣伝しているのかをご覧ください。ビジネスの規模が小さいため、党派のマーケティング担当者は、創造性を刺激する革新的なコンセプトを開発する必要があります。
消費者に無料で製品を提供します-それは報われます。 サービスの無料の製品サンプルまたはバージョンをテストすると、ユーザーは、ユーザーと協力することのメリットと、料金を支払う理由を理解できます。したがって、顧客ベースを大幅に拡大できます。